Chị Nguyễn Thị HoaệmthựcchiếnDoanhnghiệptănglợinhuậnnhờthayđổitưme hôm nay， chủ một xưởng may nhỏ tại Hà Đông， Hà Nội， từng đứng trước bờ vực phá sản vào năm 2022. Doanh thu giảm 40%， lợi nhuận doanh nghiệp gần như bằng không. Nhưng chỉ sau một năm。xưởng của chị không những thoát lỗ mà còn lãi ròng hơn 800 triệu đồng. Bí quyết không nằm ở việc cắt giảm nhân sự hay vay vốn， mà ở chỗ chị thay đổi cách nhìn về lợi nhuận doanh nghiệp. Kinh nghiệm của chị Hoa cho thấy: nhiều chủ doanh nghiệp Việt vẫn loay hoay với bài toán lợi nhuận vì thiếu một hệ thống đo lường và ra quyết định dựa trên dữ liệu thực tế.Tôi có dịp ngồi uống trà cùng anh Trần Văn Đức， giám đốc một công ty logistics tại Đà Nẵng. Anh kể rằng trước đây， anh thường tính lợi nhuận doanh nghiệp theo kiểu “doanh thu trừ chi phí”. Nhưng chi phí thì mỗi tháng mỗi khác， doanh thu lại phụ thuộc vào vài khách hàng lớn. Có tháng lãi， có tháng lỗ， anh không biết mình thực sự kiếm được bao nhiêu. Sau khi tham gia một khóa học ngắn về quản trị tài chính。

anh bắt đầu phân tách lợi nhuận theo từng dịch vụ: vận tải nội địa， kho bãi， giao hàng nhanh. Kết quả bất ngờ: dịch vụ kho bãi chiếm 60% doanh thu nhưng chỉ đóng góp 15% lợi nhuận， trong khi giao hàng nhanh chỉ chiếm 10% doanh thu lại mang về 40% lợi nhuận. Anh quyết định cắt giảm dịch vụ kho bãi， tập trung nguồn lực cho giao hàng nhanh. Lợi nhuận doanh nghiệp của anh tăng gấp đôi sau sáu tháng. Kinh nghiệm ở đây là: đừng nhìn vào tổng doanh thu， hãy nhìn vào lợi nhuận doanh nghiệp theo từng dòng sản phẩm.Một sai lầm phổ biến khác là chủ doanh nghiệp thường bỏ qua chi phí cơ hội. Anh Đức tâm sự: “Tôi từng giữ một lượng hàng tồn kho lớn vì nghĩ rằng nó sẽ tăng giá. Nhưng tiền nằm trong kho không sinh lời， trong khi lãi vay ngân hàng vẫn phải trả. Lợi nhuận doanh nghiệp bị bào mòn từ từ mà không hay” Kinh nghiệm từ các chuyên gia tài chính cho thấy， để tối ưu lợi nhuận doanh nghiệp。cần tính đến cả chi phí vốn. Một doanh nghiệp có thể báo lãi trên giấy， nhưng nếu vốn bị chôn vào hàng tồn， lợi nhuận thực tế sẽ thấp hơn nhiều. Anh Đức sau đó áp dụng nguyên tắc “vòng quay vốn nhanh”， chỉ nhập hàng khi có đơn， giảm tồn kho từ 90 ngày xuống còn 20 ngày. Dòng tiền cải thiện rõ rệt， lợi nhuận doanh nghiệp tăng thêm 25% dù doanh thu không đổi.Ở góc nhìn khác， chị Hoa lại nhấn mạnh vào yếu tố con người. Chị bảo: “Lợi nhuận doanh nghiệp không chỉ là con số， mà là kết quả của cách đối xử với nhân viên” Năm 2023， chị quyết định trích 10% lợi nhuận để thưởng nóng cho công nhân mỗi khi hoàn thành đơn hàng gấp. Ban đầu， kế toán phản đối vì làm giảm lợi nhuận trước mắt. Nhưng chỉ sau ba tháng。năng suất tăng 30%， tỷ lệ hàng lỗi giảm một nửa. Khách hàng hài lòng， đặt thêm đơn. Lợi nhuận doanh nghiệp cuối năm tăng 45% so với kế hoạch. Kinh nghiệm này không mới， nhưng nhiều doanh nghiệp vẫn ngần ngại chia sẻ lợi nhuận với người lao động. Thực tế， khi nhân viên hiểu rằng họ được hưởng lợi từ thành quả chung， họ sẽ tự giác tiết kiệm chi phí và sáng tạo hơn.Nhìn từ hai câu chuyện trên， có thể thấy lợi nhuận doanh nghiệp không phải là đích đến cuối cùng mà là kết quả của một hệ thống vận hành thông minh. Kinh nghiệm từ những người trong cuộc cho thấy: thay vì chạy theo doanh thu。hãy đo lường lợi nhuận theo từng hoạt động;thay vì giữ tiền mặt nhàn rỗi， hãy tăng vòng quay vốn;

và thay vì coi nhân viên là chi phí， hãy coi họ là đối tác tạo ra lợi nhuận. Không có công thức chung， nhưng có một nguyên tắc bất biến: lợi nhuận doanh nghiệp bền vững chỉ đến khi chủ doanh nghiệp dám thay đổi tư duy từ “làm nhiều” sang “làm đúng”.