Chị Nguyễn Thị HươngệptưnhânmởrộngthịtrườngNhữngbướcđithựctếvàbàihọctừcơsởgiá mực hôm nay， chủ một xưởng sản xuất bánh kẹo tại Hưng Yên， vừa ký hợp đồng xuất khẩu lô hàng đầu tiên sang Nhật Bản. Trước đó， chị chỉ bán trong nước， doanh thu vài tỷ đồng mỗi năm. “Tôi không nghĩ mình có thể vươn ra thị trường nước ngoài， nhưng nhờ tham gia hội chợ và học hỏi từ các doanh nghiệp tư nhân khác， tôi đã thay đổi cách làm” chị Hương chia sẻ. Câu chuyện của chị không phải cá biệt. Nhiều doanh nghiệp tư nhân Việt Nam đang chủ động mở rộng thị trường， từ nông sản， thủ công mỹ nghệ đến cơ khí， phần mềm。với những chiến lược khác nhau và không ít thách thức.Không còn cảnh “ngồi chờ khách đến”， các doanh nghiệp tư nhân giờ đây tìm đến thị trường mới bằng nhiều cách: mở văn phòng đại diện ở nước ngoài， hợp tác với đối tác địa phương。

hoặc tận dụng thương mại điện tử xuyên biên giới. Anh Trần Văn Long， giám đốc một công ty cơ khí tại Bình Dương， cho biết: “Chúng tôi mất gần hai năm để thuyết phục được một khách hàng ở Úc. Họ yêu cầu tiêu chuẩn rất cao， nhưng khi đã tin tưởng， đơn hàng lại đều đặn” Thực tế， việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp tư nhân không chỉ là câu chuyện vốn hay công nghệ， mà còn là sự kiên trì xây dựng uy tín và hiểu biết văn hóa bản địa.Dữ liệu từ Tổng cục Thống kê cho thấy， trong 5 năm qua， số doanh nghiệp tư nhân tham gia xuất khẩu tăng trung bình 12% mỗi năm， tập trung ở các ngành chế biến， chế tạo và nông sản. Tuy nhiên， tỷ lệ doanh nghiệp có chi nhánh ở nước ngoài vẫn khiêm tốn， chưa đến 5%. Nguyên nhân chính là thiếu thông tin thị trường， rào cản ngôn ngữ và chi phí logistics. Bà Lê Thị Mai， chuyên gia tư vấn thương mại， nhận định: “Doanh nghiệp tư nhân mở rộng thị trường thường bắt đầu từ những thị trường gần như Lào， Campuchia。sau đó mới đến Nhật， Hàn， EU. Điều này giúp họ tích lũy kinh nghiệm mà không quá mạo hiểm”Một điểm đáng chú ý là nhiều doanh nghiệp tư nhân chọn cách “đi từng bước nhỏ” thay vì đổ tiền ào ạt. Công ty của anh Long ban đầu chỉ gửi hàng mẫu， sau đó thuê kho ở Úc để giảm thời gian giao hàng. Chị Hương thì duy trì sản xuất trong nước， chỉ xuất khẩu những lô hàng đã được kiểm định chặt chẽ. Cách làm này tuy chậm nhưng bền vững。tránh được rủi ro dòng tiền. Tôi cho rằng， sự thận trọng này là bài học xương máu từ những doanh nghiệp từng thất bại vì mở rộng quá nhanh mà không nắm chắc thị trường.Nhìn rộng ra， việc doanh nghiệp tư nhân mở rộng thị trường không chỉ là câu chuyện của riêng họ. Nó tạo ra việc làm， nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia và thúc đẩy đổi mới sáng tạo. Nhưng để đi xa。họ cần thêm hỗ trợ về thông tin， pháp lý và kết nối. Chị Hương nói vui: “Giờ tôi mơ có ngày bánh kẹo Hưng Yên có mặt ở siêu thị châu Âu. Nghe có vẻ xa， nhưng ai biết được， cứ làm đã” Cái chất “cứ làm đã” ấy đang là động lực thực sự cho nhiều doanh nghiệp tư nhân trên hành trình vươn ra thế giới.